В условиях жесткой конкуренции в большинстве отраслей, некоторые передовые компании пришли к осознанию того, что существующие методы конкурентной борьбы теряют свою эффективность. Маркетинговые бюджеты растут, а отдача от них все меньше и меньше, ведется постоянная работа по «усушению» издержек и, при этом, маржа неукоснительно падает.

Несколько лет назад была издана книга «Стратегия голубого океана» профессоров в области стратегического менеджмента У. Чан Ким и Рене Моборн, которая, в данный момент, издана более чем на 40 языках и стала настольной книгой руководителей компаний на всех пяти континентах.

Используя технологию «Стратегия голубого океана», мы разработали подход к поиску новых ценностей для потребителей, позволяющий компаниям вырваться из принятых в их отраслях конкурентных войн.

Признаки того, что вам необходима технология «Стратегия голубого океана»

• У вас есть ощущение, что коммерческое предложение вашей компании не соответствует рынку.

• Вы ищите способ, как предложить клиенту больше чем конкуренты, при этом сократить издержки.

• Стандартные методы конкурентной борьбы становятся менее эффективными.

• У вас падает маржа.

• Вы хотите предложить потребителям уникальный продукт.

• Вы хотите лучше понимать – чего действительно важно для ваших клиентов.

• Клиенты покидают вашу компанию.

Результаты проекта

• В результате использования технологии «Стратегия голубого океана» клиент получает существенно улучшенное рыночное предложение.

• Рекомендации консультантов будут сформулированы в терминах конкретных проектов / действий и направлены на поддержку реализации изменений рыночного предложения компании. 

• На основании полученных рекомендаций клиент имеет возможность самостоятельно либо при содействии консультантов сформировать и реализовать подробный план по внедрению изменений. 

Этапы проекта «Стратегия голубого океана»

• Формируем рабочую группу из руководителей компании, имеющих опыт работы в отрасли  и консультантов компании ASIA Consulting Group.

• Выделяем факторы, по которым ведется конкуренция в отрасли. По выделенным факторам сравниваем свое рыночное предложение с предложением ближайших конкурентов и лидеров отрасли.

• Определяем группы клиентов и не клиентов. Мы хорошо знаем своих клиентов. При этом существует огромная группа не клиентов, кто покупает продукцию и услуги наших конкурентов, либо не покупает их вообще. В группе не клиентов скрыт большой резерв увеличения клиентской базы. 

• Внимательно изучаем, чего на самом деле хотят наши клиенты и не клиенты. Многие компании пребывают в сформировавшихся в отрасли мифах о том, что нужно клиенту. При этом, они часто вкладывают в эти мифы значительные средства и время, конкурируя с другими компаниями.

• С помощью «Стратегии голубого океана» создаем новое ценностное предложение для клиентов. Ориентируясь на реальные потребности и желания клиентов, а не на представления о них, можно сформировать предложение, ценность которого будет существенно выше предложений конкурентов.

Опыт проведения подобных проектов

ASIA Consulting Group успешно использовала технологию «Стратегию голубого океана» в таких компаниях как: 

• «Сибирский Гурман»

• «Российские Мясопродукты»

• Allegro Mail.Ru eCommerce Group

• «АРПИ Сибирь» и др.